Если вы когда-то искали инвестиции, вы сейчас мгновенно узнаете этот стереотип. Если вы только планируете искать инвестиции - эта статья вам поможет сэкономить много времени.Когда предприниматель ищет инвестиции (и я с этим встречался неоднократно, так что это просто проекция моего опыта), ему попадаются разнообразные потенциальные инвесторы, требующие времени и сил, но которые через две-три встречи говорят, что не прочь бы инвестировать, но не хотят быть единственными идиотами инвесторами в компанию. Более того, они не будут инвестировать до той поры, пока другой инвестор (успешный и уважаемый) не согласится вложиться без ожидания того, что это сделают другие.

Это звучит очень убедительно, особенно если учесть, что предприниматель без большого опыта плаванья в бассейне с акулами хватается за любой поплавок и верит в то, что как только найдётся большой и серьёзный инвестор, та толпа недоокученных инвесторов, по мнению предпринимателя, стоящих в ожидании у его двери, сразу же потянутся за чековыми книжками. К сожалению, это не так: инвестор, чувствующий, что вложение денег стоящее, постарается заполучить долю в бизнесе по максимуму. Есть ряд инвесторов, которые тоже дают своим знакомым заработать деньжат, но это случается не везде и не всегда. Так что если инвестор говорит, что подождёт, когда кто-то другой вложится в бизнес первым, - это просто необидный для предпринимателя способ сказать “нет”.

Перед любой встречей с потенциальным инвестором нужно постараться понять, сможет ли этот инвестор быть главным (lead investor), который в случае необходимости будет искать других инвесторов, будет адекватно обсуждать стоимость компании и условия вложения средств. Понятно, что это знание сразу не приходит: требуется попить кофе и демонстрировать свои презентации не одному инвестору для того, чтобы понять, кто более-менее серьёзен, а кто рисуется.

Зная это, предприниматель может сэкономить себе кучу времени. Бывают, конечно, и другие примеры.