У моей инвестиционной компании есть некоторые деньги, которые не хочется тратить на долгосрочные проекты. Наверное, это звучит странно, учитывая мои сентенции по поводу того, что в течение первых трёх лет мне не нужны ни дивиденды, ни зарплата, ни ещё какая-то материальная компенсация. (Если быть предельно серьёзным, то о зарплате я думаю меньше всего, потому что моя персональная ставка налогообложения и так наивысшая в Австралии, и поэтому имеет смысл задуматься о более умных способах заработка денег.)
Я никогда не любил сервисный бизнес. Посудите сами, если ваш продукт вдруг станет популярным, вы заработаете тысячи процентов прибыли на нём. Если ваш сервис станет популярным, то какое-то время вы будете на нём зарабатывать максимум пару сотен процентов (если, конечно, вам повезёт, а ведь может и не повезти, и вы вечно будете заниматься аутсорсингом “в ноль”, что более вероятно).
Но у сервисного бизнеса есть один большой плюс: он может принести деньги быстрее, чем продуктовый. Какие шаги должен предпринять продуктовый бизнес, чтобы начать приносить деньги (я не говорю про прибыль)? Сделать прототип, найти первых пользователей, сделать первую версию продукта. Какие шаги должен предпринять сервисный бизнес? Найти первых пользователей. Точка. Т.е. сервисные бизнесы имеют шанс увидеть деньги клиентов быстрее.
Вы знаете, что сейчас творится на мировых фондовых рынках. Моё сбалансированное портфолио за последние две недели потеряло в цене около 4%. (Это не так страшно, но неприятно) Поэтому в настоящее время мне очень интересно сделать несколько небольших диверсифицированных вложений в сервисные бизнесы, чтобы помочь им развиться, повысить стоимость и - будем смотреть. В продажах компаний опыт у меня есть.
Вложения (посадочного [seed] типа) очень небольшие:
- организовать компанию с Kraynov Investments как мажоритарным акционером
- составить контракты с клиентами и исполнителями
- приобрести нужное ПО
- открыть номинальный офис
- нанять пару человек на обслуживающие должности (account manager, бухгалтер)
- сделать объявление на kraynov.com (бесплатно)
Это, правда, только начало, т.к. когда (если) штат разрастётся до 20-30 человек, то будут требоваться деньги на полноценный офис и самопиар маркетинг.
Первый кандидат - 100% англоязычная компания, занимающаяся написанием качественных маркетинговых материалов для продуктовых и сервисных компаний. С использованием услуг этого сервиса вам не придётся нанимать американского маркетингового менеджера на полную ставку или, не дай бог, нанимать русскоязычного человека, считающего, что он(а) - полноценный маркетинговый менеджер для вашей компании. Также будут решены ваши проблемы по написанию англоязычных текстов для ежемесячной рассылки клиентам, будут написаны рекламные материалы для вашего бизнеса, обзоры ваших продуктов и сервисов и т.п. И всё это - американскими и австралийскими писателями и маркетинговыми специалистами.
Конкретно в этом случае на моих плечах лежит организация всего бизнеса в обмен на 80% (пока неточно) акций. Именно это меня и интересует - помощь компаниям из моего портфолио в нахождении инвестиций и клиентов. До Совета Директоров ещё далеко.
А какие интересные вещи вы захотели попробовать в 2008 году?
